投資家が読む前にAIパネルで創業者の起源ストーリーをテストする

創業者のストーリーは、スタートアップのウェブサイトで最も重要なコピーです。これは、投資家がピッチデッキからクリックした後に最初に読むものです。また、ジャーナリストが記事を書く前にざっと目を通すものでもあります。さらに、潜在的な初期採用者が、安定した仕事を辞めてあなたのために働くかどうかを決める前に読むものです。そしてほとんどの場合、創業者は日曜日の朝のコーヒーを飲みながら20分でこれを書き上げ、その後は一度も手を加えません。

AIパネルは、創業者がPRエージェンシーを雇うことなく、その誤りを修正します。

なぜ創業者のストーリーはそれほど重要なのか

収益も顧客も実績もない会社にとって、創業者のストーリーは製品そのものです。これは、読者がその会社が自分の時間を投資する価値があるかどうかの初期理論を形成する方法です。

ストーリーは同時にいくつかの役割を果たさなければなりません。信頼性を確立する必要があります：この創業者はこの問題を解決するための関連する文脈を持っています。動機を確立する必要があります：この創業者はこの問題に取り組まざるを得ません。洞察を確立する必要があります：この創業者は他の人が見ていない何かをこの分野で見ています。そして、すべてをプレスリリースではなく、実際の人間のようなトーンで行わなければなりません。

ほとんどの創業者のストーリーは、これらの役割の一つ以上を果たせていません。信頼性はあるが動機が演技じみている。動機は明確だが洞察が一般的すぎる。洞察は鋭いがトーンが自己重要感を漂わせている。読者は数秒でこれらの失敗に気づき、彼らの結論は常に同じです：この創業者はこの会社にとって適切な人ではない、またはこの会社は適切な投資ではない。

最悪なのは、創業者がこれらの失敗を診断するための適切な人であることはほとんどないということです。彼らは内部で何度もこのストーリーを語っているため、初めての読者が聞くようには聞こえなくなっています。彼らには第三者の読者が必要です。最近まで、それは高額なコミュニケーションコンサルタントを雇うか、数人の投資家の友人にフィードバックを頼むことを意味していました。どちらもスケーラブルではありません。

あなたのAboutページの読者

あなたのAboutページには、異なるフィルターで読む少なくとも5つの異なるオーディエンスがあります。

シード投資家。 パターンマッチの信号を探しています。この創業者は適切なバックグラウンドを持っていますか？彼らは内部から問題を見ましたか？リスクは本物ですか？この人は、会社がこれから経験する3年間の無の期間を乗り越えられますか？投資家は魅力を求めて読むのではなく、赤信号の欠如を求めています。

デザインパートナーまたは最初の企業顧客。 会議を開くかどうかを決めるために読みます。創業者の経歴よりも、創業者が顧客が抱える問題を実際に理解しているかどうかに関心があります。内部知識を示すドメイン特有の言語を探しています。

最初の10人の採用者。 キャリアを築く場所かどうかを決めるために読みます。ミッション、チーム、実績に関心があります。スタートアップのクリシェのように聞こえるものには敏感で、同じことを言っているAboutページを千回読んでいます。

ジャーナリストまたは業界アナリスト。 ここにストーリーがあるかどうかを決めるために読みます。カテゴリー、洞察、引用可能なラインに関心があります。記事の主題として引き出せる文を探しています。

好奇心旺盛な仲間。 他の創業者、業界のオペレーター、Twitterのカテゴリーオブザーバー。好奇心から読み、ストーリーが魅力的であれば共有します。この読者は、あなたが実際の流通を持つ前の最初の数ヶ月間にAboutページが有機的に広がる方法です。

これらの各読者は異なる種類の精査を行います。強力な創業者のストーリーはすべての読者を生き残ります。弱いものは通常、仲間の読者だけが生き残ります。

創業者ストーリーパネルの構築

パネルは上記の5つの読者を反映していますが、1つの調整があります：ペルソナを特定のカテゴリー、地理、会社のステージに合わせて調整します。AIインフラストラクチャのスタートアップのための創業者のストーリーは、消費者向けウェルネスアプリのための創業者のストーリーとは異なる種類の投資家に読まれます。パネルは実際の読者層を反映する必要があります。

あなたがピッチしている具体的な名前から始めます。文字通りではなく、それらの名前が表すアーキタイプの観点からです。あなたがターゲットにしているファンドのパートナー。あなたが望むデザインパートナーのイノベーション責任者。あなたが掲載されたい業界の記者。これらのアーキタイプに対してペルソナを構築します。

あなたは正確な人間を模倣しようとしているのではありません。彼らがページに持ち込む読書パターンを模倣しようとしています。そして、その読書パターンは同じアーキタイプ内の個人間で驚くほど安定しています。

プレパブリッシュワークフロー

ここでは、創業者のストーリーを公開前にテストする方法を示します。これは、ソロ創業者や小規模なチームが実際に実行できる方法です。

ラウンド1：ドラフトリード。

現在のAboutページのドラフトをパネルに投入します。各ペルソナにそれを読んでもらい、2文で最初の反応を報告してもらいます。「あなたの感想は？この創業者についてどう思いましたか？この会社についてどう思いましたか？」あなたは5つの異なる反応を得ることができ、その距離自体が診断になります。強力な創業者のストーリーは収束した反応を生み出します。弱いものは5つの異なる解釈を生み出し、ストーリーが実際にはどこにも着地していないことを意味します。

ラウンド2：欠落部分テスト。

各ペルソナに尋ねます：「これを読んだ後、何が欠けていると感じますか？創業者に聞きたいが、ページがそれに触れていないために聞けない質問は何ですか？」パネルは、創業者が素材に近すぎて気づいていないギャップを確実に浮き彫りにします。最も一般的なギャップは「なぜあなたなのか」のギャップです：ページは問題と解決策を確立しますが、この特定の創業者がそれを解決するための適切な人である理由を完全には確立していません。

ラウンド3：トーンテスト。

各ペルソナに尋ねます：「この創業者はどのように聞こえますか？傲慢ですか？謙虚ですか？有能ですか？自分の領域を超えていますか？一緒に働きたいと思いますか？」トーンは創業者が自己評価するのが最も難しいものであり、読者が引き込まれるかどうかを決定する要素です。パネルは、友人があまり言わない方法でトーンについて率直です。

ラウンド4：レッドチーム。

各ペルソナに尋ねます：「このページの中で、あなたの興味を失わせる一文は何ですか？不当だと感じる主張は何ですか？虚偽に響く詳細は何ですか？」パネルは、創業者のストーリーの中で、害を及ぼすよりも有益でない1行を特に見つけるのが得意です。その1行を削除することで、加筆編集のどれよりもページ全体の質が向上することがよくあります。

ラウンド5：バージョンテスト。

オープニングパラグラフの2つの代替バージョンを書きます。すべて3つ（オリジナルと2つの代替）をパネルに投入し、各ペルソナにどれが読み続けたいと思わせるかを尋ねます。勝利するオープニングは、ほとんどの場合、創業者が最初に始めたものでなく、創業者はバックストーリーから始める傾向がありますが、読者は洞察を前面に求めています。

パネルが浮き彫りにする創業者が見逃すこと

このワークフローを数十の創業者のストーリーにわたって実行した後、パターンが繰り返されます。

バックストーリーはほとんど常に長すぎます。創業者は自分の起源のストーリーを愛しています。読者は伝記ではなく洞察を求めています。パネルは一貫して、セットアップを減らし、実質を増やすよう求めます。

「私たち」というフレーミングは、会社がまだ創業者だけのときには不自然に感じられます。パネルはこれをすぐに察知します。会社が実際に成長するまで、創業者が単独の声を持つ方がページは良くなります。

カテゴリーのフレーミングは通常、あまりにも一般的です。創業者は安全で認識可能なカテゴリーラベルを求めますが、それらのラベルは会社を他のすべての会社のように聞こえさせます。パネルは、たとえその特異性が少し不自然であっても、カテゴリーのフレーミングにおける具体性を評価します。

チームセクションが早すぎる場合、役に立つどころか害を及ぼします。パネルは薄いチームセクションを読み、創業者が自分たちよりも大きく見せようとしていると結論づけます。チームセクションを持たない方が、膨らませるよりも良いです。

締めのコールトゥアクションは通常、ページの中で最も弱い部分です。パネルはこれを一貫して指摘し、最も簡単な修正です。

現在のAboutページから始める

今すぐAboutページが公開されている場合、これを試してみてください。実際のアーキタイプに対して5人のペルソナパネルを構築します。ドラフトテスト、欠落部分テスト、トーンテスト、レッドチームを実施します。修正を一度で出荷します。

何が変わったのか、なぜ変わったのかを文書化します。最初の数回の修正サイクルの中で、パネルからのフィードバックが実際の会話で得始めているフィードバックと収束していることに気づくでしょう。その収束が、あなたの創業者のストーリーが最終的に果たすべき役割を果たしているという信号です：読者があなたのページに最初の90秒間いる間に、あなたがこの問題に取り組むべき人であることを確立することです。

創業者のストーリーは一度書かれ、何千回も読まれます。それを適切にストレステストするためにかかる午後の時間は価値があります。パネルは、どの創業者にとっても、どのステージにあっても、その午後を可能にします。PR予算なしで。