迅速なコンセプトテスト

コンセプトを迅速にテストするということは、リサーチを省略することではありません。研究のスピードと意思決定を一致させることが重要です。

決定が見出し、キャンペーンの切り口、機能の説明、ランディング ページ、または発売の主張である場合、従来の調査を何週間も待つことは、不確実性そのものよりもコストがかかることがよくあります。候補リストのみを迅速にテストし、修正し、検証します。

当日のワークフロー

1. 決定を定義します。 例: 「どの起動クレームを使用する必要がありますか?」
2. 対象者を選択します。 具体的にしてください: 役割、カテゴリの経験、苦痛、購入の背景。
3. コンセプトを貼り付けます。 主張、スクリーンショット、価格、または機能の説明を含めます。
4. 5 ～ 8 個の質問をしてください。 理解から始めて、次にアピール、信頼、反対、そして次の行動に移ります。
5. スコアの前に理由を読んでください。 スコアは何が勝ったかを示します。理由は理由を教えてくれます。
6. 書き直して再実行します。 通常、2 番目のテストは最初のテストより価値があります。
7. 最終的なリスクを検証します。 最もリスクの高い主張については、顧客、有料アンケートの回答者、または市場内テストを使用します。

すぐにテストすべきもの

高速コンセプト テストは次の場合に効果的です。

• 製品アイデア
• 機能の説明
• 広告コンセプト
• ランディングページのナラティブ
• 包装上の主張
• 最終候補リストの命名
• 位置決めオプション
• セールスデッキのナラティブ

実際の人間による統計的証明、官能検査、または規制上の証拠が必要な場合は、より遅い方法を使用してください。

速いということは浅いという意味ではありません

秘訣は、数値で採点する前に自由形式の質問をすることです。迅速なテストでも、人々がアイデアを受け入れるか拒否する本当の理由を明らかにすることができます。

• 「これはどういう意味だと思いますか？」
• 「役立つと感じるものは何ですか?」
• 「信じられないことは何ですか？」
• 「何があなたを止めますか？」 -「何と比べますか？」

これらの答えは、製品チームとマーケティング チームに今日書き直せるものを与えてくれます。

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