CMO مع الذكاء الاصطناعي: احصل على خبرة تسويقية رفيعة دون الحاجة للتوظيف

معظم الشركات الناشئة لا تمتلك CMO. تلك التي تمتلك، غالبًا ما تعاقدت في وقت مبكر جدًا (براتب يزيد عن 200 ألف دولار قبل تحقيق توافق المنتج والسوق) أو في وقت متأخر جدًا (كان سقف النمو قد تم تحديده بالفعل). وغالبًا ما يكون لدى معظم الشركات المتوسطة CMO مشغول للغاية بين الحملات، وإدارة الفريق، والتنسيق التنفيذي، والعلاقات مع الموردين، مما يجعل التفكير الاستراتيجي يُعبر عنه في الهوامش.

النتيجة هي أن القرارات الحاسمة في التسويق، والتسعير، واستراتيجية الذهاب إلى السوق، وتخصيص القنوات، وهندسة العلامة التجارية، تُتخذ من قبل أشخاص غير مؤهلين لاتخاذها. ليس لأنهم يفتقرون إلى الموهبة، ولكن لأنهم يفتقرون إلى التعرف على الأنماط المحددة التي تأتي من القيام بذلك على نطاق واسع، عدة مرات، في أسواق مختلفة.

عقل CMO مع الذكاء الاصطناعي لا يحل محل CMO الحقيقي. ولكنه يجعل التفكير الاستراتيجي على مستوى CMO متاحًا للفرق التي لا تصل إليه.

مشكلة الوصول إلى CMO

ثلاثة سيناريوهات حيث تتجلى المشكلة:

الشركات الناشئة في المرحلة المبكرة

لديك مؤسس تقني يمكنه بناء المنتج ومؤسس تجاري يمكنه بيعه. لا أحد في الفريق قد قام بتوسيع التسويق لأكثر من 50 ألف دولار شهريًا في الإنفاق الإعلاني. لا أحد قد بنى علامة تجارية من الصفر. لا أحد قد قيم ما إذا كان تسعيرك سيتحمل أمام منافس ممول جيدًا.

يمكنك تعيين CMO جزئي. هذا يكلف من 5 آلاف إلى 15 ألف دولار شهريًا، ويأتي مع توفر محدود ويتطلب العثور على شخص ذو خبرة ذات صلة في الصناعة. يمكنك أيضًا ببساطة الارتجال، وهو ما تفعله معظم الشركات الناشئة.

الشركات في مرحلة النمو

لديك فريق تسويقي. ربما خمسة إلى عشرة أشخاص. يقومون بتنفيذ الحملات، وإدارة الإعلانات، وإدارة المحتوى. لكن الأسئلة الاستراتيجية لا تزال تتدفق: هل يجب أن نتحرك نحو قطاع المؤسسات؟ هل استراتيجيتنا في إنشاء الفئة تعمل، أم أننا نربك السوق؟ هل ننفق في القنوات الصحيحة؟

هذه أسئلة على مستوى CMO. مدير التسويق لديك جيد في التنفيذ لكنه لم يتنقل في هذه القرارات من قبل. لدى الرئيس التنفيذي آراء ولكن ليس لديه خبرة.

فرق التسويق في المؤسسات

حتى الشركات الكبيرة التي لديها CMOs ذوي خبرة تواجه المشكلة. CMO مشغول في اجتماعات متتالية، يدير فريقًا من 50 شخصًا ويتعامل مع الرؤية على مستوى مجلس الإدارة. عندما يحتاج مدير تسويق المنتج إلى مدخلات استراتيجية حول مشروع إعادة التموقع، يكون لدى CMO تأخير لمدة ثلاثة أسابيع في جدوله.

ماذا يمكن أن يفعل عقل CMO مع الذكاء الاصطناعي

عقل CMO مع الذكاء الاصطناعي في Minds مُعَد للتفكير مثل تنفيذي تسويق رفيع. هنا هو المكان الذي يضيف فيه القيمة:

مراجعة التسعير

"إليك بيان التسعير الحالي وإطار الرسائل لدينا. ما الذي يعمل؟ ما هو الضعيف؟ كيف ستحسنه؟"

يقيم عقل CMO التسعير من خلال عدسات متعددة: التمايز التنافسي، والتوافق مع العميل، وديناميات الفئة، والوضوح الداخلي. يطرح الأسئلة التي قد يطرحها CMO حقيقي: "لمن هذا، بالتحديد؟" "ما هي الشيء الوحيد الذي تريد أن يتذكره العميل؟" "كيف يصمد هذا عندما يقول المنافس الشيء نفسه؟"

التشكيك في استراتيجية الحملة

"نخطط لإنفاق 200 ألف دولار على حملة علامة تجارية موجهة لمشتري المؤسسات عبر LinkedIn وفعاليات الصناعة. هل هذا هو النهج الصحيح؟"

عقل CMO لا يكتفي فقط بالتحقق من خطتك. بل يتحدى ذلك. "ما هو نموذج النسبة المئوية لديك لإنفاق العلامة التجارية؟" "هل جربت هذه الرسالة مع المشتري الحقيقي، أم أنك تفترض أنها تتوافق؟" "منافسيك يتفوقون عليك بمعدل 10 مرات في الإنفاق على LinkedIn. هل يمكنك الفوز في الحجم، أم أنك بحاجة إلى قناة مختلفة؟"

اختبار خطط الذهاب إلى السوق

هل تطلق منتجًا جديدًا؟ هل تدخل سوقًا جديدة؟ هل تنتقل من PLG إلى مبيعات مدفوعة؟ هذه قرارات تسويقية ذات تأثير كبير تستفيد من التدقيق الخبير.

يمر عقل CMO بخطتك للذهاب إلى السوق كما سيفعل CMO حقيقي في مراجعة استراتيجية: يتحدى الافتراضات، ويحدد الفجوات، ويشير إلى المخاطر، ويقترح البدائل. "أنت تطلق في ثلاثة أسواق في وقت واحد. معظم الشركات التي تحاول ذلك تفشل في تحقيق الزخم في أي منها. ما هي أولوياتك؟"

تحديد النقاط العمياء

أكثر ما يقدمه CMO قيمة ليس التحقق مما تفعله بالفعل. بل هو الكشف عما لا تفكر فيه. القناة التي لم تفكر فيها. شريحة العملاء التي تتجاهلها. حركة المنافس التي لم تفكر فيها. عدم الاتساق في الرسائل بين موقعك الإلكتروني وملفك التقديمي.

عقل CMO مع الذكاء الاصطناعي يقوم بذلك باستمرار لأنه يقيم استراتيجيتك من المبادئ الأساسية في كل مرة، دون تحيز الوقت أو السياسات التنظيمية التي تؤثر على التنفيذيين الحقيقيين.

ماذا لا يمكن أن يفعله CMO مع الذكاء الاصطناعي

قيود صادقة:

بناء علاقات حقيقية. شبكة اتصالات CMO (اتصالات الوكالات، العلاقات مع وسائل الإعلام، الاتصالات في الصناعة، التنفيذيون الأقران) هي جزء من قيمته. عقل الذكاء الاصطناعي ليس لديه شبكة اتصالات.

التنفيذ. الاستراتيجية دون تنفيذ لا تساوي شيئًا. يمكن أن يخبرك CMO مع الذكاء الاصطناعي أن استراتيجيتك في المحتوى تحتاج إلى ركيزة من القيادة الفكرية. لا يمكنه كتابة المقالات، أو جدولة الظهور في البودكاست، أو إدارة الجدول التحريري.

تقديم التعرف على الأنماط من العالم الحقيقي من تجارب ملكية. CMO حقيقي قام بتوسيع تسويق Notion لديه معرفة محددة وفريدة من تلك التجربة. عقل CMO مع الذكاء الاصطناعي يستنتج على مستوى الأطر، وليس على مستوى "كنت في الغرفة عندما تم اتخاذ هذا القرار".

توفير المساءلة. عندما يوصي CMO حقيقي بتغيير الاستراتيجية، يكون مسؤولًا عن النتيجة. عقل الذكاء الاصطناعي يقدم مدخلات، لكن المسؤولية تقع على عاتق صانع القرار البشري.

التنقل في السياسات التنظيمية. غالبًا ما تتطلب استراتيجية التسويق تنسيق المبيعات، والمنتج، والقيادة التنفيذية. يقوم CMO الحقيقي بذلك من خلال إدارة العلاقات والتأثير. عقل الذكاء الاصطناعي لا يمكنه الجلوس في الاجتماع وقراءة الغرفة.

كيفية بناء عقل CMO في Minds

تعتمد جودة النتيجة على جودة العقل الذي تبنيه. إليك كيفية القيام بذلك بشكل صحيح:

حدد نوع CMO. "CMO لشركة B2B SaaS التي توسعت من 5 ملايين إلى 50 مليون دولار في الإيرادات السنوية" هو أكثر فائدة من "خبير في التسويق." قم بتضمين المرحلة، والصناعة، ونموذج الذهاب إلى السوق (PLG، مبيعات مدفوعة، هجين) والنقاط الوظيفية التي تحتاجها أكثر (العلامة التجارية، توليد الطلب، تسويق المنتج، المحتوى).

قدم سياقك. يحتاج العقل إلى معرفة المزيد عن شركتك: المرحلة، المنتج، السوق، النهج التسويقي الحالي، حجم الفريق، قيود الميزانية. كلما زاد السياق، كان التعليق أكثر ملاءمة.

اطرح أسئلة محددة. "ما رأيك في تسويقنا؟" ينتج عنه مخرجات غامضة. "إليك خطة توليد الطلب للربع الثالث مع تخصيص الميزانية في خمسة قنوات. أين نحن نبالغ في الاستثمار ونقص في الاستثمار؟" ينتج عنه تعليقات قابلة للتنفيذ.

استخدم اللوحات للحصول على وجهات نظر متعددة. قم ببناء ثلاثة عقول CMO بخلفيات مختلفة (B2B SaaS، علامة تجارية استهلاكية، مرحلة نمو) ومرر نفس الاستراتيجية عبر الثلاثة. حيث يتفقون، لديك إشارة. حيث يختلفون، لديك شيء يستحق التحقيق.

متى تستخدم CMO مع الذكاء الاصطناعي

قبل توظيف CMO حقيقي: استخدم عقل الذكاء الاصطناعي لتطوير استراتيجيتك التسويقية حتى تتمكن من تقييم المرشحين الحقيقيين لـ CMO بشكل أكثر فعالية. إذا لم تكن تعرف كيف يبدو "الجيد"، ستقوم بتوظيف الشخص الخطأ.

بين المراجعات الاستراتيجية: يجتمع CMO الجزئي شهريًا. استخدم عقل الذكاء الاصطناعي للأسئلة التي تظهر بين الجلسات.

للوصول على مستوى الفريق: لا يمكن لـ CMO حقيقي أن يكون في اجتماع واحد في كل مرة. يمكن استخدام عقل CMO مع الذكاء الاصطناعي من قبل كل عضو في الفريق، بالتوازي، عندما يحتاجون إلى مدخلات استراتيجية.

لاختبار القرارات: قبل الالتزام بميزانية كبيرة في استراتيجية جديدة، مررها عبر عقل CMO. تكلفة المحاكاة تافهة مقارنة بتكلفة ميزانية تسويقية تم تخصيصها بشكل خاطئ.

ابدأ مع Minds →