لوحات الذكاء الاصطناعي لأصحاب الأعمال الفردية والمؤسسين: فريق البحث الذي لا يمكنك تحمله

يواجه كل مؤسس فردي نفس العقبة. لديك فكرة. تعتقد أنها جيدة. تريد معرفة ما إذا كان أي شخص آخر يعتقد أنها جيدة قبل أن تقضي ثلاثة أشهر في بنائها. البحث التقليدي ليس خيارًا؛ لأنه يكلف عشرة آلاف دولار ولن ترد شركة البحث على بريدك الإلكتروني حتى ترسل لهم المال. لذا تفعل ما يفعله كل مؤسس: تسأل خمسة أصدقاء، تنشر في ثلاث مجموعات Slack، تتصفح تويتر للحصول على إشارات متجاورة، وتعتمد على حدسك.

المشكلة في هذه الدورة هي أنها لا تتسع وهي متحيزة. أصدقاؤك ليسوا السوق المستهدف. مجموعات Slack هي غرف صدى. تويتر ليس مشتريك. ينتهي بك الأمر بثقة في فكرة لأن ثلاثة أشخاص يحبونك قالوا إنها رائعة. الثقة بناءً على عينة صغيرة من البشر الودودين هي بالضبط نوع الثقة الذي يمحو الشركات الصغيرة.

لم تُبنى لوحات الذكاء الاصطناعي أساسًا لأصحاب الأعمال الفردية. لقد بُنيت لميزانيات البحث الكبيرة. لكن التسعير تحول، وأصبح بإمكان صاحب الأعمال الصغيرة الآن تشغيل نفس نوع دراسة الجمهور التي تقوم بها علامة متوسطة الحجم، بسعر بضعة أكواب قهوة. هذا يغير الحسابات لكل مؤسس فردي وصاحب شركة صغيرة الذي كان يتخذ قرارات بناءً على الانطباعات.

ما هو ما يحتاجه صاحب الأعمال الفردية حقاً

لا تحتاج إلى قسم أبحاث. تحتاج إلى إجابات لثلاثة أسئلة، تتكرر مع تطور عملك التجاري:

1. هل يريد المشترون المستهدفون الشيء الذي أنا بصدد بنائه بالفعل؟
2. هل سترشدي رسائلي وتجعلهم يهتمون بما يكفي للنقر؟
3. هل سيدفعون السعر الذي أفكر في فرضه؟

شركة أبحاث حقيقية ستجيب على هذه الأسئلة باستخدام مجموعة التركيز، استطلاع، ودراسة تسعير. إجمالي التكلفة: 25,000 دولار وستة أسابيع. بصفتك صاحب عمل فردي، ليس لديك أي منهما.

جلسة لوحة داخل Minds تجيب على جميع هذه الأسئلة في ظهيرة واحدة. تحدد لوحة من 25 إلى 50 عقلًا اصطناعيًا يتماشى مع مشتريك المستهدف. تمرر فكرتك ورسائلك وتسعيرك عليهم. تحصل على ردود كيفيا تبدو مثل مقابلات العملاء الفعلية. تأخذ الإجابات وتقرر.

هذا ليس بديلاً عن شحن المنتج والتعلم، ولكنه نقطة انطلاق أفضل بكثير من سؤال أصدقائك الثلاثة القريبين.

سير العمل للوحة صاحب الأعمال الفردية

هذا ما يبدو عليه الأمر في الواقع لاستخدام حقيقي لصاحب الأعمال الفردية.

السيناريو: مصمم مستقل ينتقل إلى خدمة محصفة. لقد كنت تعمل كمستقل لمدة ثلاث سنوات. تريد إطلاق خدمة محصفة: حزم هوية العلامة التجارية بسعر 2,500 دولار ثابت للشركات الناشئة الصغيرة في قطاع SaaS. لديك مسودة لصفحة الهبوط، وصفحة تسعير، وشك بأن هذا سوق حقيقي. تريد التأكد قبل أن تنفق ثلاثة أسابيع أخرى في بناء القمع.

الخطوة الأولى: بناء لوحة الجمهور. داخل Minds، تصف الجمهور: مؤسسي شركات SaaS المدارة ذاتيًا، 1 إلى 10 موظفين، إيرادات تتراوح بين 50,000 إلى 500,000 دولار سنويًا، يقومون حاليًا بالتصميم بأنفسهم أو يستخدمون قوالب رخيصة. ينشئ منشئ اللوحة عقولًا اصطناعية مطابقة لهذا الملف الشخصي. لكلٍ منها خلفية واقعية، دوافع، وقيود.

الخطوة الثانية: اختبار العرض. تكتب عرضك بلغة بسيطة. "أقوم بإعداد حزم هوية للعلامات التجارية لشركات SaaS. شعار، نظام ألوان، خطوط، صوت العلامة، يُطبق على صفحة الهبوط والمنتج. أتعاب ثابتة 2,500 دولار، والتسليم في أسبوعين." تسأل اللوحة: هل ستشتري هذا، ولماذا أو لماذا لا، وما الذي قد يغير رأيك. تعود الردود. معظمهم يقول "مثير للاهتمام لكن 2,500 دولار يبدو كثيرًا لشركة SaaS بإيرادات 100,000 دولار سنويًا." البعض يقول "سأشتريه إذا كنت ستقوم أيضًا بنسخ صفحة الهبوط." القليل يقول "لن أشتري هذا لأنني أستخدم قالبًا بالفعل وهو جيد."

الخطوة الثالثة: التكرار. بناءً على اللوحة، تقوم بالتعديل. تضيف "شريحة البداية" بسعر 1,200 دولار تغطي الشعار بالإضافة إلى نظام الألوان والخطوط، دون أعمال صفحة الهبوط. تعيد تشغيل اللوحة. شريحة البداية تحقق تحويلًا أعلى بكثير في اللوحة. ترى أيضًا أن "التحول السريع" مهم أكثر مما اقترحته إجابة اللوحة الأولى، لذا تقوم بتعديل الرسائل لتحتوي على "تسليم في أسبوعين، بكل تأكيد."

الخطوة الرابعة: اختبار أنواع التسعير. تقوم بتشغيل تجاوز ثالث للوحة بثلاث نقاط سعر: 1,200 دولار، 1,800 دولار، 2,500 دولار. يوضح منطق اللوحة أن 1,200 دولار تبدو بلا تفكير لشريحة البداية، 1,800 دولار تبدو مثل تمديد، و 2,500 دولار تُعتبر "منتج فخم". تختار نموذج الشريحتين: شريحة البداية 1,200 دولار، الحزمة الكاملة 2,500 دولار.

الخطوة الخامسة: التحقق من صحة صفحة الهبوط. تكتب ثلاثة عناوين لصفحات الهبوط. تمرر الثلاثة جميعًا من خلال لوح جديد. يفوز واحد بوضوح. تشحن هذا.

إجمالي الوقت: حوالي ست ساعات على مدار أمسيتين. إجمالي التكلفة: اشتراك Minds، الذي هو أقل من عشاء خارج المنزل. ما تعلمته: العرض حقيقي، التسعير غير صحيح في الشريحة العالية وحدها، والعنوان الذي كنت ستطلقه (لأنك أعجبك) ليس هو الذي يحول.

هذا هو الفتح. ست ساعات من الأبحاث البديلة للوحات حلت محل شهر من التخمين.

أين تساعد لوحات الذكاء الاصطناعي أصحاب الأعمال الفردية أكثر

التسمية. "هل يجب أن أسميها Crisp، Plain، أم Mark؟" جرب الثلاثة جميعًا على لوحة مشترٍ مستهدف لك. الاستنتاجات التي تعود تكون أكثر فائدة من عدد الأصوات. تتعلم ما يستدعيه كل اسم. تتعلم أي واحد يحدد التوقعات الصحيحة. تشحن الذي يلائم.

نسخة صفحة الهبوط. اختبر العنوان، العنوان الفرعي، الفقرة الافتتاحية. مرر اثنتين أو ثلاث نسخ من خلال نفس اللوحة. قم بتركيب ردود الفعل. ستخبرك اللوحة بالنسخة التي يفهمونها بشكل أسرع والنسخة التي تجعلهم يرغبون في النقر. هذا هو العمل الفعلي لصفحة الهبوط.

التسعير. يحدد المؤسسون الأسعار بناءً على الشعور، ثم يشحنون تلقائيًا بأقل من اللازم. مرر ثلاث نقاط سعر من خلال لوحة. التعليقات التي تحصل عليها تقول لك ما إذا كان المشترون يرونك رخيصًا، عادلًا، أم متميزًا. ثم تقرر أين تريد أن تُعتبر.

أولويات الميزات. لديك قائمة انتظار تحتوي 10 ميزات. أي واحدة ينبغي عليك بناؤها بعد ذلك؟ اسأل اللوحة: "إذا قمت ببناء X، هل ستستخدمها؟ هل ستدفع مبالغ إضافية مقابلها؟" قارن بين الميزات. ليست الأفضل بناءً على تصويت الأكثر، لكن منطق اللوحة يكشف عن الميزات التي هي ضوضاء والتي هي حقيقية.

استهداف الجمهور. ربما كنت تستهدف "أصحاب الشركات الصغيرة" وتشك في أنه واسع جدًا. قم ببناء ثلاث لوحات (مؤسسو SaaS، مشغلي التجارة الإلكترونية، أصحاب الوكالات) وقدم العرض نفسه لجميع الثلاثة. انظر أي واحد يلفت الانتباه أكثر. هذا هو مركز التشغيل الخاصة بك.

مقابلات العملاء التي لا يمكنك الحصول عليها. قد يكون المشتري الخاص بك هو من المدراء التنفيذيين المشغولين الذين لا يردون على اتصالاتك الخارجية الباردة. قم ببناء لوحة داخل Minds من هؤلاء الأشخاص وقم بإجراء مقابلات معهم. لن تحصل على نفس العمق مثل مقابلة حقيقية، لكنك ستحصل على ردود وأنماط لا توفرها طريقة بحث أخرى لك بميزانية فردية.

ما الذي يستبدله هذا وما لا يستبدله

هذا يستبدل:

• سؤال أصدقائك عن آرائهم
• نشر فكرتك في مجموعات Slack وانتظار التحقق
• التخمين بما يهتم به المشتري الخاص بك
• تحديد التسعير بناءً على ما يتقاضاه المنافسون
• كتابة نصوص صفحات الهبوط في فراغ

هذا لا يستبدل:

• فعليًا بيع المنتج ورؤية ما إذا كان الناس سيشترونه
• مقابلات العملاء الفعلية مع الأشخاص الذين اشتروا
• مشاهدة المستخدمين الفعليين أثناء استخدام المنتج الخاص بك
• قراءة تحليلاتك

استخدم لوحات الذكاء الاصطناعي لجعل الجزء الأمامي من دورة القرار الخاصة بك أكثر دقة. استخدم اللوحة لمعرفة ما هو معقول للقيام به، وما هي الرسائل التي يمكن أن تعمل بشكل معقول، وما هي التسعيرات التي من المرجح أن تنجح. ثم اشحن المنتج وتعلم من المستخدمين الحقيقيين.

المؤسسون الأفراد الذين ينجحون هم ليسوا أولئك الذين يقومون بأكبر قدر من البحث. هم الذين يتخذون أقل عدد من القرارات الكارثية قبل أن يصلوا إلى إشارة منتج السوق. اللوحات هي أداة لتجنب الكوارث، وليست لتوقع المستقبل.

مقارنة التكلفة

للمقcontext، إليك ما يكلفه كل خيار لصاحب الأعمال الفردية لنفس سؤال البحث (اختبار عرض خدمة محصفة):

• مجموعة التركيز التقليدية مع شركة أبحاث: من 8,000 إلى 15,000 دولار وما بين 3 إلى 6 أسابيع.
• لوحة الاستبيان مثل جمهور SurveyMonkey أو Pollfish: من 500 إلى 2,000 دولار وما بين 1 إلى 2 أسبوع، لكنك تحصل على بيانات اختيار لا منطق كيفي.
• الوصول إلى شبكتك للحصول على آراء غير رسمية: مجاني، متحيز، بطيء، ومعتمد على الأصدقاء.
• لوحة الذكاء الاصطناعي داخل Minds: مشمولة بالاشتراك، وتعمل بعد الظهر، وتمنحك نصوصًا تبدو مثل المقابلات.

الفرق في التكلفة ليس 10x. إنه 100x. والفرق في السرعة ليس 2x، بل 20x.

كيفية البدء

نقطة البداية البسيطة جدًا: اختر القرار الموجود على مكتبك والذي يزعجك أكثر. الشيء الذي كنت تتجادل فيه مع نفسك لمدة أسبوعين. قم ببناء لوحة مكونة من 25 شخصًا من المشترين المستهدفين. اسأل السؤال بلغة بسيطة. اقرأ الردود. قرر.

لن تتفق دائما مع اللوحة. أحيانًا تكون اللوحة مخطئة. أحيانًا تقرأ النصوص وتقوى قناعتك بدلاً من أن تضعف، لأن منطق اللوحة يظهر اعتراضات كنت قد فكرت فيها بالفعل. هذا أيضًا مفيد.

ما يهم هو أن القرار يصبح مستندًا إلى الأدلة بدلاً من استنادًا إلى الانطباعات. لأصحاب الأعمال الفردية وأصحاب الشركات الصغيرة الذين يعملون بناءً على القناعة والكافيين، هذا هو الفارق بين شحن شيء يريده السوق وشحن شيء كنت تريده فقط.