2026年6月23日 · Consumer · Minds Team
Minds 研究：多层木结构建筑中的防火安全顾虑 可持续木材供应商如何利用 Minds 模拟并化解商业住宅开发商对防火安全和保险的顾虑。
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利用 Minds 平台进行的一项全面目标受众模拟显示，72% 的德国住宅开发商将无法估算的保险保费和防火技术障碍视为多层木结构建筑的主要阻碍。这些结果已针对 Statistisches Bundesamt 的官方数据进行了验证，为木材供应商提供了精准的洞察，以便进行针对性的异议处理。
基于由 480 名受访者组成的合成受众。基准一致度会因受众、问题、依据和参考研究而异。
样本构成 按年建造量划分的企业规模
1
50 套住宅单元以下 25% 2
50 至 200 套住宅单元 45% 3
200 套住宅单元以上 30% 木结构建筑项目经验
1
无相关经验 40% 2
仅限单体项目 / 加层项目 42% 3
定期进行木混合结构建筑 18% 《木结构建筑构件及外墙饰面防火技术要求标准指南》（MHolzBauRL）
Risikosituation im Holzbau aus Sicht der Sachversicherung
在德国，建筑法规属于联邦各州的管辖范畴。这导致虽然有《标准建筑规范》作为指导框架，但各州建筑法规的具体实施却存在巨大差异。对于跨区域运营的项目开发商而言，这种监管层面的支离破碎构成了一个巨大的障碍。虽然在一些联邦州，随着《木结构建筑标准指南》的引入，多层木结构建筑在达到高层建筑界限（4 类和 5 类建筑）之前的建造已变得更加容易，但其他地区仍继续要求进行繁琐的个案审查或额外的补偿性防火措施。
Minds 的模拟表明，尤其是缺乏深厚木结构建筑经验的中型项目开发商，往往对这些官僚障碍望而却步。他们担心审批流程中出现不可预测的延迟，从而危及项目利润率。因此，木材供应商在销售策略中不仅要宣传材料本身，还必须提供与相应州建筑法规相协调的一站式防火设计方案。
模拟数据表明，对官僚程序延迟的恐惧与缺乏标准化流程密切相关。项目开发商要求木结构系统供应商提供经过验证的细节和通用建筑类型许可，以最大程度地降低审批风险。
建筑项目的可保性是一个经常被低估、但对经济可行性至关重要的因素。财产和建筑保险公司在统计上对木结构风险的评估，与对混凝土或沙石砖等传统实体建筑的评估不同。尽管从统计学上看，火灾的发生与结构材料无关，但保险公司担心在发生损失时损失程度会更大，尤其是火灾与随后的灭火或自来水管道损坏相结合的情况。
在实践中，这导致在建设期间和随后的使用期间，保险保费中会出现高额的风险附加费。在某些情况下，项目开发商甚至报告称，保险公司完全拒绝承保特定的损失场景。对于一个投资回报率基于精确运营成本估算的商业住宅开发商来说，这种无法估算的成本是拒绝使用木材作为建筑材料的决定性因素。
借助 Minds，木材供应商可以精准绘制这些财务顾虑的图谱。模拟表明，单凭可持续性这一论点，不足以消除对保险保费的经济顾虑。成功的供应商必须与专业保险公司建立战略联盟，以便在规划阶段就为客户提供经过认证且价格合理的保险方案。
许多决策者脑海中依然根深蒂固地存在着一个迷思，即木材在火灾中会发生不可控的失效。然而，实木在火灾中的表现是极具可预测性的。表面形成的炭化层起到了天然绝缘体的作用，减缓了下方材料的燃烧速度。尽管如此，针对 4 类和 5 类建筑的建筑法规通常仍要求进行防火有效的覆面，即所谓的封装。
然而，这种封装导致室内可见木材的生态和美学优势丧失殆尽。项目开发商面临着两难选择：要么接受昂贵且视觉效果不尽人意的封装，要么通过昂贵的防火工程方法来证明与建筑法规的偏差是合理的，而这需要付出高昂的代价。
Minds 模拟清楚地表明，很大一部分顾虑源于信息缺失。许多项目开发商并不了解现代防火工程的可能性以及混合结构的性能。对于木结构系统供应商而言，这是一个巨大的机遇，可以通过针对性的技术科普和提供经过验证的系统结构来建立信任。
在 B2B 领域收集一手数据，尤其是针对住宅建设中的项目开发商和技术总监等难以接触的目标受众，传统上既耗时又昂贵。传统的样本组通常需要数周时间进行招募和调查，这阻碍了敏捷的产品开发和快速的营销活动调整。
Minds 通过高精度的目标受众模拟解决了这一问题。该平台的三阶段模型确保了没有任何画像是基于纯粹的假设：
数据锚定（01 层）：模拟通过真实市场数据、CRM 洞察和现有的行业研究进行锚定。 模拟模型（02 层）：将人口统计学和心理统计学特征与深层的消费者及 B2B 行为相结合。 验证（03 层）：结果针对 Statistisches Bundesamt、Eurostat 等已建立的基准以及 Kantar 的研究进行持续验证。 得益于这一方法，Minds 与传统实体样本组的平均匹配度达到 85% 至 95%。对于特定问题和校准良好的细分市场，匹配度甚至可高达 100%。模拟在一小时内即可提供这些深度洞察，而成本仅为传统样本组的一小部分，且完全没有通常按参与者收取的招募费用。此外，所有数据处理完全符合 DSGVO，并在欧盟内部的服务器上进行。
为了克服项目开发商的怀疑，木材供应商必须从单纯的材料销售商转变为解决方案提供商。Minds 模拟表明，最成功的论证模式是那些主动应对防火安全和可保性问题的模式。
供应商应提供标准化的、经过认证的系统细节，以最大程度地降低规划风险。此外，建议与防火审查工程师和财产保险公司建立合作关系，向客户展示一站式无忧方案。通过使用 Minds，营销和销售团队可以提前测试不同的信息和定位，从而在为实体营销活动投入宝贵预算之前，确定对目标受众最有效的论点。
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