2026年7月23日 · Consumer · Minds Team
Minds研究：对代币化房地产的信任度 Minds受众模拟分析了年轻瑞士投资者在土地登记簿与区块链交汇处对代币化房地产的信任度。
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在Minds平台上进行的一项具有代表性的受众模拟表明，只有当数字区块链所有权与传统瑞士土地登记簿的安全性直接挂钩时，年轻的瑞士投资者才会信任代币化房地产投资。这些洞察已通过与成熟的人口统计模型以及联邦统计局的数据进行对比验证。
基于由 650 名受访者组成的合成受众。基准一致度会因受众、问题、依据和参考研究而异。
样本构成 年龄结构
1
21-23岁 34% 2
24-26岁 38% 3
27-29岁 28% 投资经验
1
传统ETF与股票 45% 2
加密货币与另类资产 55% Tokenisierung von Grundstücken in der Schweiz
Tokenisierung – Vom illiquiden zum liquiden Immobilienbesitz
随着2021年《分布式账本技术法案》（DLT法案）的生效，瑞士已确立了其作为全球数字资产先驱的地位。通过引入登记权利（Registerwertrechte），权利和主张可以纯数字化地在区块链上进行转让，而不会损害其法律效力。然而，尽管股票、债券和金融衍生品的代币化在明确的法律轨道上运行，但房地产的代币化却遇到了一个根本性的障碍：瑞士物权法。
根据现行瑞士法律，土地或房地产的直接所有权无法直接在区块链上映射或转让。每一次所有权转让都必须在国家土地登记簿中进行申报和登记。因此，希望让散户投资者能够获得碎片化房地产（Fractional Real Estate）的金融科技初创公司必须转向间接结构。通常会成立一个特殊目的公司（SPV），由其购买房地产并在土地登记簿中登记为所有者。随后，该特殊目的公司的股份被代币化并发行给投资者。
对于年轻瑞士投资者而言，这种间接结构构成了一道心理障碍。他们被视为既亲近数字化又极具风险意识的一代，会批判性地质疑自己的数字代币如何与真实的实物资产相联系。通过Minds进行受众模拟，金融科技企业能够精准分析信任建立过程中的这些细微差别，而无需在物理样本组上投入高昂的预算。
Minds的模拟结果表明，年轻瑞士专业人士的信任在很大程度上与瑞士金融和法律体系的传统机构挂钩。纯链下的架构（即代币仅代表对外国发行人的合同债权）遭到了广泛拒绝。64%的模拟参与者对这类模型的破产保护能力表示了极大的担忧。
当金融科技初创公司对房地产进行代币化时，代币与土地登记簿登记之间的法律桥梁必须对投资者绝对透明。模拟表明，如果SPV结构为瑞士股份有限公司（AG）或有限责任公司（GmbH），且代币是根据瑞士债务法（OR）作为法律认可的登记权利发行的，投资者的信任度会显著提升。
Beat Keller的怀疑态度阐明了一个核心模式：年轻的瑞士投资者不会被技术炒作所蒙蔽。他们要求一条完整无缺的法律链条。对于金融科技公司而言，这意味着仅强调区块链效率和流动性的营销信息将无法击中痛点。焦点必须放在法律保障上：在平台运营商破产的情况下，瑞士法律如何保护代币持有者？
通过在Minds上模拟不同的文案版本，营销团队发现，明确提及信托保障以及特殊目的公司在瑞士商业登记簿中的注册，能大幅提升模拟的转化率。
与欧洲其他地区相比，21至29岁的瑞士专业人士这一年龄段拥有高于平均水平的购买力。与此同时，由于极高的价格和严格的自有资金要求，瑞士房地产市场对大多数年轻成年人来说已变得遥不可及。碎片化房地产（Fractional Real Estate）在此提供了一个极具吸引力的替代方案，使他们能够以较小的金额参与房地产市场并对抗通货膨胀。
然而，瑞士金融科技行业的客户获取成本（CAC）传统上一直很高。年轻投资者面临着过载的信息，并对新的金融产品持怀疑态度。为了消除这种怀疑，金融科技公司必须在营销漏斗中期（MoFu）阶段有针对性地解决其目标受众的具体顾虑。
Chantal Favre表达的顾虑表明，法律结构不仅是一个合规问题，更是营销中最重要的卖点。金融科技公司必须在其宣传材料中通俗易懂地解释，这些代币在法律上被结构化为共同所有权份额或担保贷款，并通过土地登记簿中对该房地产的抵押证券（Schuldbrief）来提供担保。
另一个重要方面是运营透明度。年轻投资者期望房地产的管理、租金收入和分配能够完全自动且可追溯地运行。
Urs Meier的期望强调了金融科技公司的机遇：只要建立在坚实的法律基础上，通过智能合约实现流程自动化就会被视为巨大的优势。数字效率与传统瑞士严谨性的结合，是赢得这一挑剔目标受众的关键。
赢得年轻瑞士投资者的信任需要不断细化产品定位和营销主张。传统的市场调研方法对于敏捷的金融科技初创公司来说往往过于缓慢且昂贵。在这方面，Minds平台提供了决定性的战略优势。
通过模拟受众样本组，产品和营销团队可以实时测试不同的信任触发器。目标受众对区块链房地产 这一概念的反应，与带土地登记簿保障的数字共同所有权 相比如何？落地页上的哪些法律解释最能消除疑虑？
Minds使在极短时间内回答这些问题成为可能。由于该平台基于高度发达的受众模拟，并针对成熟的人口统计和心理行为模型进行持续校准，企业可以获得精准、结合上下文且可直接应用的洞察。这使金融科技公司能够在将宝贵的营销预算花在未经测试的活动上之前，迭代优化其信息传递。
模拟清晰地表明：实现瑞士房地产市场民主化最成功的途径是透明的沟通，将区块链的技术创新与瑞士土地登记簿久经考验的安全性和谐地结合起来。
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