تُظهر محاكاة تمثيلية للفئة المستهدفة على منصة Minds أن المستثمرين السويسريين الشباب لا يثقون في الاستثمارات العقارية المرمزة إلا إذا كانت الملكية الرقمية عبر البلوكشين مرتبطة مباشرة بأمان السجل العقاري السويسري التقليدي. وقد تم التحقق من صحة هذه الرؤى من خلال مطابقتها مع النماذج الديموغرافية الراسخة وبيانات المكتب الفيدرالي للإحصاء.
72%
الربط بالسجل العقاري كركيزة للثقة
64%
الشكوك تجاه الشركات ذات الغرض الخاص خارج البلوكشين بالكامل (Off-Chain SPVs)
31%
الاستعداد للاستثمارات الصغيرة بدءاً من 1000 فرنك سويسري
استنادًا إلى جمهور اصطناعي من 650 مشاركًا. يختلف الاتفاق مع المعايير حسب الجمهور والسؤال والتأسيس والدراسة المرجعية.
تكوين اللوحة
الفئة العمرية
1
21-23 عاماً34%
2
24-26 عاماً38%
3
27-29 عاماً28%
الخبرة الاستثمارية
1
صناديق الاستثمار المتداولة والأسهم التقليدية45%
2
العملات الرقمية والأصول البديلة55%
ترميز العقارات in der Schweiz
الترميز - من الملكية العقارية غير السائلة إلى السائلة
رسخت سويسرا مكانتها كدولة رائدة عالمياً في مجال الأصول الرقمية مع دخول قانون تقنية السجلات الموزعة (DLT-Gesetz) حيز التنفيذ في عام 2021. ومن خلال إدخال الحقوق المكتوبة المسجلة، يمكن نقل الحقوق والمطالبات رقمياً بالكامل على البلوكشين دون المساس بصلاحيتها القانونية. ولكن في حين يسير ترميز الأسهم والسندات والمشتقات المالية على مسارات قانونية واضحة، يواجه ترميز العقارات عقبة أساسية: قانون الملكية السويسري.
وفقاً للقانون السويسري الحالي، لا يمكن تمثيل الملكية المباشرة لقطعة أرض أو عقار أو نقلها مباشرة على البلوكشين. ويتطلب كل نقل للملكية بالضرورة تقديماً وتسجيلاً في السجل العقاري الحكومي. لذلك، يتعين على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية التي ترغب في إتاحة الملكية المجزأة (Fractional Real Estate) لصغار المستثمرين اللجوء إلى هياكل غير مباشرة. وغالباً ما يتم تأسيس شركة ذات غرض خاص (SPV) تستحوذ على العقار وتُسجل كمالك في السجل العقاري، ثم يتم بعد ذلك ترميز الحصص في هذه الشركة ذات الغرض الخاص وتوزيعها على المستثمرين.
بالنسبة للمستثمرين السويسريين الشباب، الذين يُعتبرون جيلاً متآلفاً مع التقنيات الرقمية ولكنه في الوقت نفسه حذر للغاية تجاه المخاطر، يمثل هذا الهيكل غير المباشر حاجزاً نفسياً. فهم يتساءلون بنقدية عن كيفية ارتباط رمزهم الرقمي بالقيمة المادية الحقيقية. وتتيح محاكاة الفئة المستهدفة باستخدام Minds لشركات التكنولوجيا المالية تحليل هذه الفروق الدقيقة في بناء الثقة بدقة، دون إنفاق ميزانيات ضخمة على مجموعات الاستطلاع المادية.
توضح نتائج محاكاة Minds أن ثقة المهنيين السويسريين الشباب ترتبط بقوة بالمؤسسات التقليدية للنظام المالي والقانوني السويسري. وتواجه الهياكل القائمة بالكامل خارج البلوكشين (Off-Chain)، حيث يمثل الرمز الرقمي مجرد مطالبة تعاقدية ضد جهة إصدار أجنبية، رفضاً واسع النطاق. وقد أبدى 64 في المئة من المشاركين في المحاكاة مخاوف جادة بشأن الحماية من الإفلاس في مثل هذه النماذج.
عندما تقوم شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية بترميز عقار ما، يجب أن يكون الجسر القانوني بين الرمز الرقمي وقيد السجل العقاري شفافاً تماماً للمستثمر. وتظهر المحاكاة أن الثقة تزداد بشكل ملحوظ عندما يتم هيكلة الشركة ذات الغرض الخاص كشركة مساهمة سويسرية (AG) أو شركة ذات مسؤولية محدودة (GmbH)، وإصدار الرموز الرقمية كحقوق مكتوبة مسجلة ومعترف بها قانوناً بموجب قانون الالتزامات السويسري (OR).
B
Beat Keller, 26, Zürichمطور برمجيات
لا أثق في البلوكشين إلا إذا كان السجل العقاري السويسري يضمن الأمان القانوني في الخلفية. إن مجرد وعد بالرموز الرقمية دون ركيزة حكومية يمثل مخاطرة كبيرة بالنسبة لي.
توضح شكوك Beat Keller نمطاً رئيسياً: لا ينخدع المستثمرون السويسريين الشباب بالصخب التكنولوجي، بل يطالبون بسلسلة قانونية متكاملة دون ثغرات. وبالنسبة لشركات التكنولوجيا المالية، يعني هذا أن الرسائل التسويقية التي تركز حصرياً على كفاءة وسيولة البلوكشين تخطئ الهدف. يجب أن ينصب التركيز على الركيزة القانونية: كيف يحمي القانون السويسري حامل الرمز الرقمي في حالة إفلاس مشغل المنصة؟
من خلال محاكاة خيارات مختلفة للرسائل التسويقية على Minds، تمكنت فرق التسويق من اكتشاف أن الإشارة الصريحة إلى الضمان الائتماني وتسجيل الشركة ذات الغرض الخاص في السجل التجاري السويسري تحسن معدلات التحويل المحاكاة بشكل كبير.
تتمتع الفئة العمرية للمهنيين السويسريين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و29 عاماً بقوة شرائية أعلى من المتوسط مقارنة بالمعايير الأوروبية. وفي الوقت نفسه، أصبح سوق العقارات السويسري غير متاح لمعظم الشباب بسبب الأسعار المرتفعة للغاية ومتطلبات رأس المال الذاتي الصارمة. وهنا توفر الملكية العقارية المجزأة (Fractional Real Estate) بديلاً جذاباً للغاية للمشاركة في سوق العقارات بمبالغ صغيرة والتحوط ضد التضخم.
ومع ذلك، فإن تكاليف جذب العملاء (CAC) في قطاع التكنولوجيا المالية السويسري مرتفعة تقليدياً. فالمستثمرون الشباب غارقون في العروض ويتعاملون بشكوك مع المنتجات المالية الجديدة. ولتبديد هذه الشكوك، يتعين على شركات التكنولوجيا المالية في مرحلة منتصف قمع المبيعات (MoFu) معالجة الاعتراضات المحددة لفئتها المستهدفة بشكل موجه.
C
Chantal Favre, 24, Genfمحللة مالية
فكرة امتلاك حصص مجزأة من العقارات in Genf عبقرية. ولكن كيف يتم حماية الرمز الرقمي الخاص بي إذا أفلست الشركة ذات الغرض الخاص المصدرة له؟
تُظهر المخاوف التي عبرت عنها Chantal Favre أن الهيكلة القانونية ليست مجرد مسألة امتثال، بل تمثل أهم حجة بيع في التسويق. ويجب على شركات التكنولوجيا المالية أن تشرح بوضوح في موادها التعريفية أن الرموز الرقمية مهيكلة قانوناً كحصص ملكية مشتركة أو كقروض مضمونة برهن عقاري (سند دين عقاري) على العقار في السجل العقاري.
وهناك جانب مهم آخر وهو الشفافية التشغيلية. إذ يتوقع المستثمرون الشباب أن تتم إدارة العقار وتحصيل إيرادات الإيجار والتوزيعات بشكل مؤتمت بالكامل وقابل للتتبع.
U
Urs Meier, 28, Bernمدير مشاريع
إذا كانت الأرباح تتدفق مباشرة عبر العقود الذكية وكانت الشركة المساهمة مسجلة في السجل التجاري، فإن ذلك يقلل من حواجز الدخول بالنسبة لي بشكل كبير.
تؤكد تطلعات Urs Meier على الفرصة المتاحة لشركات التكنولوجيا المالية: يُنظر إلى أتمتة العمليات عبر العقود الذكية كميزة كبيرة، طالما أنها تستند إلى أساس قانوني متين. إن الجمع بين الكفاءة الرقمية والدقة السويسرية التقليدية هو المفتاح لكسب هذه الفئة المستهدفة المتطلبة.
يتطلب كسب ثقة المستثمرين السويسريين الشباب تحسيناً مستمراً لتموضع المنتج والرسائل التسويقية. وغالباً ما تكون أساليب أبحاث السوق التقليدية بطيئة ومكلفة للغاية بالنسبة للشركات الناشئة المرنة في مجال التكنولوجيا المالية. وهنا تقدم منصة Minds ميزة استراتيجية حاسمة.
من خلال محاكاة مجموعات استطلاع الفئات المستهدفة، يمكن لفرق المنتجات والتسويق اختبار محفزات ثقة مختلفة في الوقت الفعلي. كيف تتفاعل الفئة المستهدفة مع مصطلح عقار بلوكشين مقارنة بمصطلح ملكية مشتركة رقمية مع ضمان السجل العقاري؟ ما هي التفسيرات القانونية على صفحة الهبوط التي تبدد معظم الشكوك؟
تتيح Minds الإجابة على هذه الأسئلة في غضون وقت قصير جداً. ونظراً لأن المنصة تعتمد على عمليات محاكاة متطورة للفئات المستهدفة تتم معايرتها باستمرار مع نماذج السلوك الديموغرافية والسيكوغرافية الراسخة، تحصل الشركات على رؤى دقيقة وسياقية وقابلة للتطبيق المباشر. ويسمح هذا لشركات التكنولوجيا المالية بتحسين رسائلها بشكل متكرر قبل إنفاق ميزانيات تسويقية قيمة على حملات غير مختبرة.
تظهر عمليات المحاكاة بوضوح: إن أنجح طريق لتمكين الجميع من الوصول إلى سوق العقارات السويسري يمر عبر التواصل الشفاف، الذي يدمج الابتكار التكنولوجي للبلوكشين بانسجام مع الأمان المثبت للسجل العقاري السويسري.
يمكن لشركات التكنولوجيا المالية التي ترغب في كسب ثقة المستثمرين السويسريين الشباب وخفض تكاليف جذب العملاء بشكل مستدام استخدام منصة Minds لاختبار تموضعها ومحفزات الثقة لديها دون مخاطر. قارن نتائج المحاكاة مع مجموعات الاستطلاع الحالية لديك وحسّن طريقة خطابك اليوم.
جرب محاكاة مجانية على Minds واختبر محفزات الثقة لديك مباشرة على فئتك المستهدفة عبر تسجيل Minds.
الأسئلة الشائعة
ما مدى موثوقية نتائج محاكاة Minds لشركات التكنولوجيا المالية السويسرية؟
تقوم منصة Minds بمعايرة شخصيات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها بناءً على نماذج ديموغرافية وسيكوغرافية راسخة بالإضافة إلى البيانات الرسمية مثل بيانات المكتب الفيدرالي للإحصاء (BFS). ونتيجة لذلك، تحقق عمليات المحاكاة دقة متوسطة تتراوح بين 85% و95% مقارنة بمجموعات الاستطلاع التقليدية، وتصل إلى 100% في أسئلة الثقة المحددة.
ما مدى سرعة تقديم Minds لنتائج الفئات المستهدفة المتخصصة؟
تقدم Minds رؤى نوعية وكمية ممثلة في أقل من ساعة. تتم معالجة البيانات واستضافتها بالكامل على خوادم متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات (DSGVO) في الاتحاد الأوروبي، مما يضمن أعلى معايير الأمان لمفاهيم التكنولوجيا المالية الحساسة.
ما هي مزايا التكلفة التي توفرها Minds مقارنة بمجموعات أبحاث السوق التقليدية؟
تتيح Minds إجراء أبحاث تفاعلية ومتكررة على الفئات المستهدفة بجزء بسيط من تكلفة المجموعات التقليدية. ونظراً لعدم وجود تكاليف استقطاب لكل مشارك، can لشركات التكنولوجيا المالية اختبار عشرات الرسائل ومحفزات الثقة بالتوازي دون إرهاق ميزانيتها.
كيف تساعد هذه الدراسة شركات التكنولوجيا المالية في مرحلة منتصف قمع المبيعات (MoFu)؟
في مرحلة منتصف قمع المبيعات (MoFu)، تحتاج شركات التكنولوجيا المالية إلى تبديد اعتراضات محددة. وتظهر هذه الدراسة أن الجمع بين أمان السجل العقاري التقليدي والملكية الرقمية عبر البلوكشين هو أقوى وسيلة لإقناع المستثمرين السويسريين الشباب بالتسجيل.
نبذة عن Minds
Minds هو مختبر أبحاث للذكاء الاصطناعي يبني مجموعات تركيز ودراسات اصطناعية. يساعد فرق التسويق والمنتج على فهم جمهورها المستهدف في دقائق، وليس أشهرًا.
